企业是不是招商“潜力股” 少不了这四点

2022-07-19 00:00

6月27日,是联合国中小微企业日。

作为每天和企业打交道的招商人,今天我们来说说,中小微企业的那些事……

前言

为什么不同中小企业引进三五年后,发展差距这么大?

究其原因,是“潜力”两个字。

招商人面对大项目,更看重规模和投资,但对中小微企业来说,更重要的是企业后续的成长性。

企业有没有潜力,和它当前的收益其实没有必然联系,而是和成长性有很大关系。这在招商人多年工作的所观所感中,应该得到过无数次证明。

那么潜力大、成长性高的企业,都有哪些共同特征?

数据彰显实力

以往,招商引资是吸引企业投资地方的行为。如今,随着资本、基金招商方式的流行,招商引资逐渐成为了地方与企业的双向投资。

投资界有句话:投资企业就是投人,强调企业家对企业未来发展的重要性。

人固然重要,但作为专业的招商人,想要看到企业本质,还要透过真实的财务状况才行。

判断一家企业额的成长性,可以从公司的经营现金流增速、净利润增速、销售收入增速、净资产增速以及总资产增速等指标入手。

一般来说,如果这些指标为正,则表明企业得到成长能力是在不断提升的。

经营现金流增速=本年度现金流净增加额/上年经营现金流净额×100%

现金流是牵扯企业生命线的大问题,它以动态的形式反映了企业的财务状况。同时,在目前发展压力相对大的情况下,现金流充足则说明了企业的经营状况良好,承受风险的能力较强。

曾经有一家公司,十年经营现金流70亿,资本开支80亿,自有现金流-10亿。称得上是“辛辛苦苦十多年,回头一看全白干”。

净利润增速=本年度净利润增长额/上年净利润额×100%

净利润增速反映的是与上年相比的增减变化情况,指标越高,表明企业盈利能力越强,成长潜力越大。

销售收入增速=本年度销售收入增长额/上年销售收入×100%

销售收入是企业生存的基础,世界500强企业就主要以销售收入进行排序。

如指标>0,指标越高,则表明企业前景越好;反之,如果指标<0,企业就有可能在产品质量、等级、价格等方面存在问题。

净资产增速=本年度净资产增长额/年初净资产额×100%

较快的净资产增速是企业发展强盛的标志,是企业扩大再生产的源泉。该数值越高,表明企业的资本积累就越多,随之提升的是应对风险和持续发展的能力。

总资产增速=本年度总资产增长额/年初资产总额×100%

总资产增速越高,表明企业在一个经营周期内资产经营规模扩张的速度越快。

上述5个数据,都是判断一个企业成长性的重要指标,招商人可以将自己正在接洽的项目,针对性地进行分析。

同时,也可将5个指标结合比较,如果经营现金流增速>净利润增速>销售收入增速>净资产增速>总资产增速,则该企业的成长质量较高。

与“天花板”的距离

中小企业主营业务往往集中于某个细分行业,所以企业所处行业的市场规模、行业竞争情况,是判断企业成长性的关键因素。

企业的发展空间,直白一点就是企业距离行业“天花板”的距离。它代表了企业成长潜力的理论最大值。一般,规模越小的企业,其成长越容易产生高速度。

行业的发展,通常会用红海和蓝海来形容行业的生命周期。

蓝海是指行业处于容量不断扩张的阶段,在蓝海中,企业更容易和行业一起享受高增长。红海则与蓝海相反,当行业处于红海时期,往往很难有成长性高的公司。

判断一个行业的发展前景,不是看行业规模的大小,也不是看行业的新旧,而是看真实的市场需求。

对招商人来说,区域主导产业往往就那么几个。如果想验证通过产业链招商获取的项目,适不适合本地区,最直观的方式,就是和当地的企业沟通,去分析和理解他们的需求。

总的来说,就是一个企业落地投产后,能不能在当地快速成长起来,需要分析的内容不在书本上,更不在企业的账本上,而是在民间,在当地企业的“大街小巷”里。

如果一个企业既处于行业蓝海,又符合当地需求。那么,他就是一个不折不扣的“潜力股”。

投资就是投人

对招商人来说,项目都签约了,还没见到企业创始人(或者实控人、大股东),就像领了证却没见过新娘一样。

既然,投资企业就是投人。那么投什么样的人,该怎么判断?

投资就是投人,这句话是有适用范围的。当对方是贵州茅台的时候,换个总经理、董事长的影响很小。但是如果对方是民营企业的话,创始人出问题了,这个企业可能会就此崩塌。

民营企业创始人的格局,基本上决定了企业的“天花板”。

就拿当当和京东举例,当当起步时,体量、规模、盈利能力明显碾压京东,但因当当创始人俞渝、李国庆夫妇和刘强东的发展理念大相径庭,当当的发展也与京东渐行渐远。

怎么看人?主要可以关注年龄、知识结构、性格、志向、职业经历、能力偏好等方面。当然团队也是需要考量的一点。

同时,分析创始人和团队,也能帮助招商人,在后期为企业匹配人才时起到作用。

如果创始人是技术人的,那团队则需要销售高手,如果创始人是销售型的,企业就需要绑定一些技术人员……以此类推。

创新是主旋律

创新,一直是近年来企业发展的主旋律。招商人如何判定一个企业是否具备创新性?

其实,创新型中小企业不局限于新兴产业中,每个产业中,都有创新型企业的诞生。

首先,可以看目标企业有没有产品创新。

比如,一家公司虽然他的产品是随处可见的螺纹道钉,但这个螺纹道钉在产品质量方面实现了质的飞跃。除了质量符合各项技术指标外,它实现了一定程度的进口替代,同时,它也成为了国际紧固件材料研究与产品强度的突破。那么这家公司同样可以称为创新型公司。

其次是技术创新。比如通过关键工序的自动化、智能化改造,建立先进的生产信息化管理系统,提高生产效率、质量和性能指标。

除此之外,还有模式创新。比如提高产品设计创新能力,满足客户定制化、差异化需求,解决客户分散采购的痛点,增强与客户的粘性与依存度。

同时,还有一些数据指标,也能帮助招商人判定企业创新能力。

结语

招商过程中,过于重视企业规模,就容易错过一些“潜力股”,但如果过于看重成长性,很容易引导招商人追求概念公司、蓝图公司、假大空公司……

如果能平衡好期待,注重管理优秀,做事脚踏实地,精耕细作,又不炒作的“贤妻良母”型企业,他们可能会给当地政府和招商人不一样的“惊喜”。

来源:招商网络

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